|
El marketing internacional se basa en tres objetivos
básicos muy particulares, sólo realizables en un
contexto internacional:
-
Selección de un o unos productos con los que
internacionalizarse.
-
Selección de un o unos mercados en los que
expandirse.
-
Selección de la forma de entrada idónea en cada uno
de esos mercados.
Estas serán las señas de identidad de un marketing
internacional que, por otro lado, aplicará la misma
tipología de herramientas de marketing mix de las que se
dispone en los mercados locales. Aún así, el marketing
internacional deberá pasar por otra encrucijada
particular y sobre la que unas empresas se posicionan de
una manera y otras de la forma opuesta. Es el eterno
debate entre la estandarización o la adaptación del
marketing mix, incluido producto, a los diversos
mercados.
En definitiva, el marketing internacional representa el
apasionante reto de afrontar comercialmente nuevos
mercados que se desarrollan en escenarios distintos, y
con factores desconocidos para el exportador, que deberá
mostrar fuertes dosis de adaptabilidad, fortaleza
comercial, y capacidad estratégica. Pero que con las
herramientas adecuadas y los conocimientos necesarios
podrá afrontar comercialmente los mercados
internacionales.
Hemos hablado de evolución del comercio, de evolución
del marketing.... Sin duda sólo hay un responsable de
ello: el consumidor. Éste también ha evolucionado. Más
inteligente, más exigente, más infiel, más
independiente. Sus gustos y hábitos evolucionan, hasta
el punto de que esos mismos cambios se producen en
consumidores del mundo entero, cada vez más
tecnológicamente equipados con acceso a redes de
comunicación mundiales, vía televisión o Internet, y
curiosamente con gustos y hábitos confluyentes. Este es
el actual horizonte; el de un planeta globalizado por
que los consumidores así lo están requiriendo.
Estos escenarios son los que deben afrontar hoy las
empresas: competencia y consumidor global, divisas
globales, repercusiones locales por acciones
internacionales...
Gracias a los conocimientos de marketing internacional,
y a la adopción de su filosofía en el seno de sus
estructuras, las empresas pueden afrontar estas
incertidumbres con la mejor solvencia posible.
A través de esta área aprenderemos cómo desempeñar, de
la mejor manera posible, la función comercial de una
empresa exportadora que se desenvuelva en tales
panoramas.
|
